Cíl je jasný – výrazně rozšířit dostupnost pro pacienty, zejména v prostředí, kde většina amerických pojistných plánů léčbu obezity stále nepokrývá. Jak na to reagovala cena akcií?
Snížení cen
Nové ceny Zepboundu představují redukci o 50 až 100 dolarů měsíčně v závislosti na dávce. Úvodní dávka klesla ze 349 na 299 dolarů, střední dávka na 399 dolarů a všechny vyšší dávky na 449 dolarů, což představuje snížení z předchozí ceny 499 dolarů.
Ve srovnání s oficiální cenou léku pro velkoobchodníky, přibližně 1 086 dolarů za měsíc, jde tedy o výraznou slevu, která bohužel reaguje na aktuální realitu trhu – velká část pacientů si GLP-1 léčbu platí v hotovosti, protože jejich pojištění ji neproplácí.
Naopak z investičního hlediska je důležité podívat se na situaci i ze strany Eli Lilly. Platforma LillyDirect totiž v distribuci léčiv hraje stále důležitější roli, což potvrzují především oficiální údaje společnosti – více než třetina nových receptů na Zepbound pochází právě z tohoto direct-to-consumer kanálu.
Snížení cen tak zpřístupňuje lék i domácnostem s nižšími příjmy a zároveň efektivně posiluje i vlastní prodejní ekosystém. Současně, nižší ceny sice znamenají nižší výnos na dávku, ale trh s GLP-1 léky roste tak rychle, že celkové tržby pokračují v robustním růstu.
Vliv Donalda Trumpa
V neposlední řadě přichází snížení cen krátce poté, co administrativa prezidenta Donalda Trumpa oznámila nové dohody s Eli Lilly a Novo Nordisk. Dohody mají zlepšit dostupnost GLP-1 léků pro Američany, zejména ty v seniorské programu Medicare.
Je však důležité dodat, že tyto dohody se týkají Zepboundu ve formě vícedávkového pera, které teprve čeká na schválení Úřadem pro kontrolu potravin a léčiv (FDA). V souvislosti s tím bude Medicare od ledna poprvé v historii částečně pokrývat léky na obezitu pro vybrané skupiny pacientů.
Výkonnost na burze
Po oznámení snížení cen akcie Eli Lilly krátkodobě klesly o přibližně dvě procenta. Z dlouhodobějšího hlediska však jde jen o minimální pohyb. Společnost má za sebou mimořádně silný rok růstu – hodnota investic akcionářů stoupla o více než 36 procent, což Eli Lilly pomohlo stát se první zdravotnickou firmou v historii, která dosáhla bilionové tržní kapitalizace.
Eli Lilly není jedinou firmou, která mění cenovou strategii. Novo Nordisk, výrobce Wegovy a Ozempicu, již dříve oznámil výrazné snížení cen – konkrétně z 499 na 349 dolarů. Obě firmy se tak připravují na extrémně konkurenční boj o spotřebitele, jejichž počet se podle odhadů analytiků JPMorgan může v následujících letech výrazně zvýšit.
Autorka je předsedkyně představenstva společnosti Capital Markets
(Redakčně upraveno)
